Le BTP francilien en chiffres
Le répertoire SIRENE de l'INSEE recense en Île-de-France près de 200 000 établissements actifs dans la construction : entreprises générales, artisans du gros œuvre et du second œuvre, génie civil, mais aussi promoteurs, que la nomenclature d'activités range dans la même famille.
Le secteur est très fragmenté. Un établissement sur trois appartient à un entrepreneur individuel (64 915), et seuls 35 % emploient des salariés. Plus de la moitié de ces employeurs (41 148) n'ont pas de tranche d'effectif renseignée : le nombre d'établissements de 10 salariés ou plus (5 432, dont 692 de 50 ou plus) est donc un minimum.
| Département | Établissements actifs | dont employeurs | 10 salariés ou plus |
|---|---|---|---|
| Paris (75) | 46 310 | 15 307 | 567 |
| Seine-Saint-Denis (93) | 36 329 | 15 335 | 958 |
| Seine-et-Marne (77) | 21 059 | 7 327 | 838 |
| Val-d'Oise (95) | 20 281 | 8 109 | 656 |
| Essonne (91) | 19 909 | 6 993 | 670 |
| Val-de-Marne (94) | 19 209 | 6 427 | 691 |
| Hauts-de-Seine (92) | 17 828 | 4 979 | 512 |
| Yvelines (78) | 17 548 | 5 698 | 540 |
| Île-de-France | 198 473 | 70 175 | 5 432 |
La carte du BTP ne suit pas celle de l'économie francilienne. La Seine-Saint-Denis compte un peu plus d'établissements employeurs que Paris (15 335 contre 15 307) et le plus grand nombre d'établissements de 10 salariés ou plus (958). La Seine-et-Marne arrive deuxième sur ce critère (838), loin devant Paris (567). Les Hauts-de-Seine, deuxième département de la région tous secteurs confondus, ne comptent que 4 979 employeurs du BTP.
Les métiers les plus représentés
Classées par nombre d'établissements employeurs, les dix premières activités couvrent l'essentiel du gros œuvre et du second œuvre :
| Activité (code NAF) | Établissements actifs | dont employeurs | 10 salariés ou plus |
|---|---|---|---|
| Maçonnerie générale et gros œuvre de bâtiment (43.99C) | 23 980 | 10 989 | 714 |
| Construction de maisons individuelles (41.20A) | 18 706 | 8 789 | 306 |
| Peinture et vitrerie (43.34Z) | 21 900 | 8 109 | 383 |
| Installation électrique dans tous locaux (43.21A) | 24 077 | 7 989 | 689 |
| Installation d'eau et de gaz en tous locaux (43.22A) | 15 543 | 4 996 | 320 |
| Menuiserie bois et PVC (43.32A) | 10 045 | 3 522 | 234 |
| Installation d'équipements thermiques et de climatisation (43.22B) | 8 390 | 3 515 | 501 |
| Construction d'autres bâtiments (41.20B) | 6 526 | 3 069 | 252 |
| Revêtement des sols et des murs (43.33Z) | 7 640 | 2 503 | 150 |
| Plâtrerie (43.31Z) | 5 426 | 2 388 | 158 |
Source : SIRENE (INSEE), septembre 2026, établissements actifs en Île-de-France. Le BTP regroupe ici les divisions 41, 42 et 43 de la nomenclature d'activités française : construction de bâtiments (promotion immobilière comprise), génie civil et travaux de construction spécialisés. « 10 salariés ou plus » : selon la tranche d'effectif connue, donc un minimum. Méthode et chiffres tous secteurs dans notre étude Entreprises en Île-de-France : les chiffres 2026.
Deux lectures pour votre prospection. Les installateurs thermiques et de climatisation sont plus structurés que la moyenne : 501 établissements de 10 salariés ou plus pour 3 515 employeurs, une proportion presque deux fois plus forte que dans l'ensemble du BTP. Et le marché se renouvelle vite : 24 364 établissements créés en 2025 sont encore actifs, contre 8 243 pour 2020 (seuls les établissements toujours actifs sont comptés, la hausse est donc en partie mécanique). Vos donneurs d'ordre reçoivent beaucoup d'offres comparables : celle qui retient l'attention arrive au bon moment, avec un message précis, et elle est suivie.
Qui prospecter quand on est une entreprise du bâtiment
Chaque famille de donneurs d'ordre a ses propres attentes : un message qui parle à un architecte ne parle pas forcément à un syndic.
- Architectes et maîtres d'œuvre. Ils consultent des entreprises lot par lot et cherchent des partenaires fiables sur leur zone. Ce qui les intéresse : votre métier exact, vos capacités, vos délais, des devis lisibles.
- Syndics et gestionnaires de patrimoine. Entretien des immeubles, réparations, ravalements, mises aux normes : ils ont besoin d'entreprises réactives. Le répertoire compte en Île-de-France 13 536 établissements actifs d'administration d'immeubles et autres biens immobiliers (code 68.32A, qui regroupe notamment les syndics), dont 2 574 employeurs.
- Promoteurs. Sur leurs programmes de construction ou de réhabilitation, ils consultent des entreprises pour chaque lot.
- Entreprises générales. Elles cherchent des sous-traitants de second œuvre pour compléter leurs équipes. La seule activité « Construction d'autres bâtiments » (41.20B) compte 3 069 établissements employeurs, dont au moins 252 de 10 salariés ou plus.
- Entreprises qui occupent des locaux. Bureaux, commerces, restaurants, cabinets : aménagement, entretien, dépannage, travaux entre deux occupants. Ici, la cible se définit par la taille, le nombre de sites et la localisation.
Les marchés publics sont un canal à part. L'acheteur public publie un avis de marché pour trouver des entreprises intéressées et met les documents de la consultation à disposition sur son profil d'acheteur ; on y répond selon les règles fixées par la consultation. Ce n'est pas un terrain de prospection par email.
Les particuliers, enfin, sont hors champ : sans leur consentement préalable, la prospection par email vers eux est interdite (article L34-5 du code des postes et des communications électroniques). Nos campagnes s'adressent uniquement aux professionnels.
Une prospection pilotée pour vous
JoinTheClub prend en charge la prospection par email auprès de ces professionnels, de la cible jusqu'aux réponses. Vous gardez la main sur tout ce qui est dit en votre nom.
- Le ciblage part de données publiques sur les entreprises (répertoire SIRENE et informations qu'elles publient elles-mêmes) : activité, taille, localisation. Si vous n'intervenez qu'en petite couronne ou dans quelques arrondissements, la cible s'arrête là.
- Les messages sont écrits pour votre marché, avec le vocabulaire de votre métier, et vous les validez avant tout envoi.
- Les relances sont espacées : un destinataire occupé n'est pas un destinataire perdu, mais il ne doit pas se sentir harcelé.
- Les réponses sont lues et triées : demandes de rendez-vous ou de devis vous arrivent avec leur contexte, les refus sont classés.
- Les demandes de désinscription sont appliquées immédiatement et définitivement pour votre compte.
Le détail de la méthode est sur notre page prospection B2B externalisée, et les règles d'un envoi propre sur l'emailing de prospection B2B.
Des devis qui restent sans réponse
Dans le bâtiment, un devis coûte cher à produire : visite, métré, chiffrage, parfois plusieurs versions. Quand il reste sans réponse, ce n'est pas toujours un refus : le donneur d'ordre compare, attend une validation interne, ou a simplement laissé passer le sujet. Une relance au bon moment, qui reprend le fil de l'échange, peut suffire à relancer la décision. Notre guide relancer un devis donne des repères de calendrier et des modèles prêts à adapter.
Si le temps manque, c'est le rôle de notre agent IA de relance de devis, proposé en programme pilote. Il repère les devis en attente, prépare pour chacun une relance qui reprend le contenu du devis et le contexte de l'échange, et la soumet à une personne de votre équipe. Rien ne part sans cette validation, et les relances s'arrêtent dès que le client répond.
Attestations, Kbis, facture électronique : l'administratif qui s'accumule
Travailler pour d'autres entreprises, c'est aussi fournir des pièces. Vos donneurs d'ordre peuvent vous demander un extrait Kbis, des attestations d'assurance et, pour tout contrat d'au moins 5 000 € HT, l'attestation de vigilance délivrée par l'Urssaf. Celle-ci n'est valable que six mois et doit être renouvelée pendant toute la durée de la prestation. Quand c'est vous qui sous-traitez, c'est à vous de la réclamer.
S'y ajoute la réforme de la facture électronique. Depuis le 1er septembre 2026, les entreprises, des micro-entreprises aux grands groupes, doivent pouvoir recevoir des factures électroniques, en passant par une plateforme agréée. Les PME et les micro-entreprises devront aussi les émettre à partir du 1er septembre 2027 pour leurs opérations avec d'autres entreprises établies en France et assujetties à la TVA. Notre guide facture électronique dans le BTP détaille ce que cela change pour vos devis, acomptes et relances.
Notre agent IA d'assistance administrative, lui aussi en programme pilote, prend une part de cette charge : il repère les pièces manquantes dans un dossier, tient à jour les dates d'expiration de vos attestations et prépare les messages qui réclament ou transmettent les documents. Une personne de votre équipe valide avant tout envoi ; l'agent ne signe rien et ne paie rien.
Par où commencer
Un premier échange, à Paris 9e sur rendez-vous ou en visio, suffit pour voir si la démarche a du sens pour vous. Venez avec votre métier et vos lots, la zone où vous intervenez vraiment et le type de donneurs d'ordre que vous visez. Nous regardons ensemble quelles cibles sont réalistes, combien d'établissements elles représentent, et si un agent IA peut vous faire gagner du temps sur les devis ou l'administratif.