Un marché dense, surtout à Paris
Le répertoire SIRENE de l'INSEE compte 12 004 établissements actifs classés en « activités comptables » (code NAF 69.20Z) en Île-de-France. Ce code regroupe les cabinets d'expertise comptable, mais aussi d'autres entreprises d'activités comptables : il ne correspond pas au nombre de membres de l'Ordre. Il mesure en revanche l'offre que voient vos futurs clients quand ils cherchent un cabinet.
Sur ces 12 004 établissements, 4 555 sont employeurs et au moins 823 comptent 10 salariés ou plus (la tranche d'effectif n'est pas renseignée pour tous). Parmi les employeurs dont la taille est connue, plus des trois quarts ont moins de 10 salariés, et 3 047 établissements sont exploités par des entrepreneurs individuels.
| Département | Établissements actifs | dont employeurs | dont 10 salariés ou plus (au moins) |
|---|---|---|---|
| Paris (75) | 5 594 | 1 954 | 427 |
| Hauts-de-Seine (92) | 1 775 | 604 | 91 |
| Val-de-Marne (94) | 1 077 | 427 | 52 |
| Yvelines (78) | 971 | 392 | 57 |
| Val-d'Oise (95) | 698 | 319 | 44 |
| Seine-et-Marne (77) | 667 | 303 | 67 |
| Seine-Saint-Denis (93) | 640 | 287 | 40 |
| Essonne (91) | 582 | 269 | 45 |
| Île-de-France | 12 004 | 4 555 | 823 |
Source : SIRENE (INSEE), septembre 2026, établissements actifs en Île-de-France. Code NAF 69.20Z pour le secteur ; tous secteurs pour les établissements créés en 2025. Méthode et chiffres complets dans notre étude les entreprises d'Île-de-France en chiffres.
La concurrence se renouvelle aussi : 3 268 des établissements actifs, plus d'un sur quatre, ont été créés depuis le 1er janvier 2024. Le nombre d'établissements encore actifs augmente d'une année de création à l'autre (961 créés en 2023, 1 155 en 2024, 1 301 en 2025), sans que cela mesure à lui seul une hausse des créations : les établissements fermés depuis ne sont plus comptés parmi les actifs. Dans tous les cas, un cabinet qui compte uniquement sur le bouche-à-oreille le partage avec beaucoup d'autres.
Où trouver vos futurs clients
Une entreprise a besoin d'un comptable à des moments précis. Mieux vaut viser ces moments qu'une liste générale :
- les entreprises récemment créées : en Île-de-France, 442 977 établissements créés en 2025 étaient encore actifs en septembre 2026, dont 40 017 employeurs. Tous ne chercheront pas un cabinet, mais l'activité, la forme juridique et la date de création, publiques dans SIRENE, permettent de garder ceux qui correspondent à votre façon de travailler ;
- les secteurs que vous connaissez : si votre cabinet suit déjà des restaurateurs, des professions libérales ou des entreprises du bâtiment, ce savoir-faire est votre meilleur argument. Le ciblage par code NAF permet d'écrire uniquement aux entreprises de ces secteurs, avec un message qui parle de leurs sujets ;
- les entreprises qui embauchent : le passage aux premiers salariés change les besoins, avec la paie et les déclarations sociales. Le caractère employeur et la tranche d'effectif figurent eux aussi dans SIRENE ;
- votre zone : un cabinet de Versailles qui aime rencontrer ses clients n'a pas intérêt à écrire en Seine-et-Marne. Le ciblage descend jusqu'à la commune ou à l'arrondissement.
La facture électronique, un sujet utile pour ouvrir l'échange
Selon Service Public Entreprendre, toutes les entreprises, PME et micro-entreprises comprises, doivent pouvoir recevoir des factures électroniques depuis le 1er septembre 2026, et les PME et micro-entreprises devront les émettre à partir du 1er septembre 2027. Pour le dirigeant d'une petite entreprise, ce calendrier pose des questions concrètes : quelle plateforme choisir, ce qui change pour ses devis, ses acomptes et ses relances.
C'est un bon sujet pour un premier message : une information exacte et sobre sur ce qui change pour l'entreprise qui le reçoit, suivie d'une proposition d'échange. Notre guide de la facture électronique pour les artisans et le BTP montre le niveau de précision sur lequel ce type de message peut s'appuyer.
Ce que votre déontologie prévoit pour la prospection
L'expertise comptable est une profession réglementée. Son code de déontologie figure aux articles 141 à 169 du décret n° 2012-432 du 30 mars 2012 relatif à l'exercice de l'activité d'expertise comptable ; il s'applique aux professionnels de l'expertise comptable ainsi qu'aux sociétés d'expertise comptable et aux associations de gestion et de comptabilité. Son article 152, dans sa version en vigueur depuis le 22 août 2014, encadre la promotion et le démarchage :
- les actions de promotion ont pour objet de procurer au public « une information utile » ;
- proposer des services à des tiers qui n'en ont pas fait la demande est possible, mais seulement « dans des conditions compatibles avec les règles déontologiques et professionnelles » de la profession ;
- les moyens employés sont mis en œuvre « avec discrétion », sans porter atteinte à l'indépendance, à la dignité et à l'honneur de la profession, au secret professionnel ni à la loyauté envers les clients et les confrères ;
- l'expression doit être « décente et empreinte de retenue », sans inexactitude ni risque d'induire le public en erreur, et les messages doivent être « exempts de tout élément comparatif ».
Concrètement, une campagne pour un cabinet se construit dans ce cadre : un ton sobre, une information exacte et utile pour l'entreprise qui la reçoit, aucune comparaison avec d'autres cabinets, aucune promesse. Chaque message est validé par votre cabinet avant le premier envoi : vous restez juge de sa conformité à vos règles professionnelles. Sur un point précis, l'Ordre des experts-comptables reste votre interlocuteur.
Comment se déroule une campagne pour un cabinet
- Un premier échangeVos clients actuels, vos spécialités, la zone où vous voulez travailler et les missions que vous souhaitez développer.
- Un ciblage à partir des données publiquesDes entreprises choisies par activité, taille, date de création et localisation, à partir de SIRENE et d'autres sources publiques.
- Des messages validés par vousUn premier email et des relances, écrits pour les entreprises que vous visez. Rien ne part sans votre accord.
- Des envois pilotésDes volumes raisonnables, des relances espacées et un suivi régulier.
- Des réponses lues et triéesLes demandes de rendez-vous et les questions vous sont transmises avec leur contexte. Toute demande de désinscription est appliquée immédiatement et définitivement pour le compte de votre cabinet.
La méthode complète est détaillée sur notre page prospection B2B externalisée. Elle vise uniquement des entreprises, jamais des particuliers.
Pièces manquantes et questions courantes : des agents IA sous votre contrôle
Trouver des clients n'est qu'une partie du travail. Dans un cabinet, une bonne part du temps part dans des échanges répétitifs : relevés bancaires qui n'arrivent pas, factures d'achat à réclamer, justificatifs de notes de frais, questions qui reviennent à chaque échéance. Ce travail n'est pas difficile ; il est continu.
Dans le cadre de notre programme pilote, un agent IA prépare ce travail, et une personne de votre équipe valide avant que quoi que ce soit ne parte :
- les pièces justificatives manquantes : à partir de la liste des pièces attendues pour chaque dossier, l'agent repère ce qui manque et prépare le message qui les réclame au client ;
- les relances de suivi : quand une pièce n'arrive toujours pas, il prépare une relance espacée, dans le ton du cabinet ;
- les questions courantes : pour les demandes qui reviennent souvent (où envoyer un document, quelle pièce fournir), il prépare un brouillon de réponse à partir de vos propres informations et modèles ;
- le tri des demandes : il distingue ce qui peut être préparé de ce qui demande l'avis d'un collaborateur, et vous le signale.
L'agent ne donne pas de conseil et n'envoie rien seul : il prépare des brouillons, que votre équipe relit, corrige et envoie. Ses accès se limitent aux boîtes et aux dossiers définis avec vous, et certains dossiers peuvent rester hors de son périmètre. Le détail figure sur nos pages assistance administrative et relation client ; pour le cadre européen de l'intelligence artificielle, voyez notre guide de l'AI Act pour les PME.
Ce que nous ne faisons pas
- écrire à des particuliers : la prospection vise uniquement des entreprises ;
- envoyer un message au nom de votre cabinet sans votre validation ;
- comparer votre cabinet à des confrères ou promettre des résultats dans vos messages ;
- recontacter une entreprise qui a demandé à ne plus l'être.
Par où commencer
Le plus simple est d'en parler : vos missions, les entreprises que vous voulez rencontrer et ce qui vous prend le plus de temps au quotidien. Nous vous recevons sur rendez-vous dans nos bureaux de Paris 9e, au 6 square de l'Opéra-Louis-Jouvet, ou en visio. Vous pouvez commencer par la prospection, par un pilote d'agent IA, ou par les deux ; l'ensemble de nos accompagnements est présenté sur la page services.